Как купить винтовой компрессор: 19 уловок недобросовестных продавцов, о которых вам лучше узнать до покупки

 

Если у тебя нет конкурентного преимущества, то его надо придумать - считают некоторые продавцы винтовых компрессоров.

За время своей работы, а это 25 лет на компрессорном рынке, я наблюдал изощренные и примитивные случаи недобросовестной конкуренции. На них ведутся покупатели и теряют деньги.

Не разделяю такой подход, и в этой статье я решил рассказать об «изнанке» бизнеса. Об основных манипуляциях недобросовестных продавцов, с которыми сталкивается специалист предприятия при покупке винтового компрессора.

Кто предупрежден, тот вооружен.

Содержание статьи

• 5 проблем «неправильного» компрессора»
• Технические характеристики:
• Производительность компрессора
• Срок службы компрессора
• Надежность всей системы
• Надежность компонентов
• Надежность в сложных условиях эксплуатации
• Винтовая пара собственного производства
• Чистота воздуха и точка росы
• Финансовые условия
• А у нас дешевле!
• Стоимость винтовой пары
• Стоимость компонентов
• Стоимость металла
• Стоимость рабочей силы и качество сборки
• Дешевые запчасти
• Низкая стоимость ТО
• Фокусы с гарантией
• Дополнительные услуги
• Бесплатное подключение
• Техническое обслуживание и гарантия
• Запчасти всегда в наличии
• Компрессоры в наличии на складе
• Сложные случаи
• Модульная конструкция: преимущества и недостатки
• Компрессор с инвертором: «ЗА» и «ПРОТИВ»
• Как выбирать поставщика
• Подешевле или подороже
• Мировые бренды: брать или не брать
• Заключение

5 проблем «неправильного» компрессора

Вашему предприятию нужно купить винтовой компрессор, самое позднее – вчера. Но вы не сильны в вопросе. Давайте на берегу о том, чем чреваты ошибки в выборе компрессорной техники:

1. Вы переплачиваете за сам компрессор при покупке;
2. Вы переплачиваете за техническое обслуживание;
3. Компрессор ломается, и вы «попадаете» на простой предприятия;
4. Компрессор не справляется, т.к. его производительность завышена;
5. Чистота воздуха недостаточна для оборудования, оно быстрее выходит из строя. В ряде случаев это повлияет и на качество конечного продукта.

Чтобы избежать проблем с новым винтовым компрессором – вам нужны конкретные инструменты. Нужно знать – что проверять, о чем спрашивать и что сравнивать. Об этом и поговорим.

Технические характеристики

Производительность компрессора

Обратите внимание НЕ на заявленную продавцом производительность, а на мощность электродвигателя. Проверьте производительность компрессора сами, до того, как купите, используя простую формулу:

Проверить производительность уже купленного компрессора можно с помощью специальных измерительных приборов или через ресивер.

Инструкция: как определить реальную производительность имеющегося компрессора через ресивер

1. Полностью удалите сжатый воздух из ресивера и закройте на нем выходной кран.
2. Включите компрессорную установку и определите время, за которое компрессор накачает ресивер до максимального давления и отключится. Производительность компрессора рассчитывается по формуле:

Qк = (Pmax – Pmin) х Vрес / t
Например, если компрессор накачал ресивер объемом V=5000 л от 0 до 6 бар избыточного давления за 8 мин, то в этом случае производительность составит:
Qк = (6 – 0) х 5000 / 8 = 3750 л/мин.
Подробнее о расчетах можно прочитать в журнале Компрессоры и Пневматика: Сжатый воздух: основы расчета.

Срок службы компрессора

"Срок службы винтовой пары 60 000 часов!" – говорит продавец. Некоторые обещают 150 000 часов. Проверить это можно, подождав 150 000 часов.

На практике, производителям нет смысла закладывать такой срок жизни в агрегаты. За это время оборудование устаревает и его заменяют на новое.

НЕ стоит ориентироваться на заявленный срок службы винтового блока. Этот параметр непроверяемый.

Надежность всей системы

Популярный «развод» – связать надежность компрессора с надежностью винтовой пары.

Вспоминаем формулу: «Надежность системы определяется надежностью ее самого слабого элемента». Слабым может оказаться любой элемент или электронный компонент компрессора.

Если компрессор сломается из-за отказа маленького электронного реле – воздух он давать все равно не будет.

Надежность компонентов

Большинство компрессоров напичканы электроникой. Как показывает практика сервисного обслуживания – электроника чаще и ломается.

Обращайте внимание на производителя электронных компонентов. Известные бренды предпочтительнее. От «no name» можно ждать самых неприятных сюрпризов.

Расходные компоненты, например приводной ремень. Российский прослужит 2 тыс. часов, а такой же итальянский – 9 тыс. часов.

Надежность в сложных условиях эксплуатации

Надежный компрессор функционирует за пределами среднестатистических условий.

1. Высокая температура окружающей среды
   Летом 2010-го многие компрессоры остановились. Кроме компрессоров с эффективными системами охлаждения. Запросите у продавца данные о радиаторе (или охлаждающих трубках, на маломощных моделях). Чтобы сравнить оборудование разных производителей.
2. Высокая запыленность
   Цементное и мукомольное производство, деревообработка – на таких производствах категорически не рекомендуется применять компрессоры без предварительного фильтра. Большое количество взвешенных частиц забивают фильтры, радиатор и даже попадают внутрь винтовой пары.

Винтовая пара собственного производства

Сомнительное преимущество. Винтовые пары производятся на высокоточных, претензионных металлообрабатывающих комплексах, стоимостью несколько миллионов долларов.

Такие инвестиции могут быть оправданы только при массовом производстве. Поэтому большинство производителей пользуются услугами специализированных компаний.

Чистота воздуха и точка росы

Понятия «чистый» и «сухой» воздух идут через запятую при описании компрессора. Но это не синонимы.

Пять лет назад это не вызывало вопросов. Стандартная система подготовки воздуха включала ресивер, осушитель и два фильтра. Обеспечивая необходимую систему фильтрации:
0,01 мкм по твердым частицам и 0,01 мг/м3 по маслу.

Но в результате погони за покупателями, появились экономичные компрессоры. В которых осушитель есть, а фильтров нет. Такие компрессоры обеспечивают точку росы 3°С, при идеальных условиях. Но чистота воздуха вызывает вопросы.

 

Вывод:

• Завышенную производительность можно проверить через мощность компрессора;
• Не стоит обращать внимание на срок службы компрессора, т.к. это непроверяемый показатель
• Надежность винтовой пары не говорит о надежности всего компрессора. Учитывайте надежность компонентов;
• Для сложных условий эксплуатации обращайте внимание на компенсирующие компоненты: система охлаждения, предварительные фильтры и т.д.
• Винтовая пара собственного производства не гарантирует надежность и экономичность
• Компрессор с осушителем, но без фильтра дешевле, но качество воздуха ниже.

Финансовые условия

А у нас дешевле!

Однажды я видел прибалтийский компрессор, который был сделан в фанерной коробке. Цена его была баснословно низкой. Но ничего, кроме винтовой пары в фанерном коробе, у него не было. Естественно, существовал тот прототип недолго.

Очевидно, что удешевление продукта может вывести его за границы здравого смысла.

Факторы, которые влияют на цену компрессора:

• Стоимость винтовой пары;
• Стоимость других компонентов компрессора;
• Стоимость металла;
• Стоимость рабочей силы.

Стоимость винтовой пары

Большинство производителей используют известные бренды винтовых пар типа GHH-RAND, Rotorcomp, Termomeccanica. Цена их не сильно отличается. Но выиграть можно за счет увеличения скорости вращения винтовой пары. Посмотрите на прайс-листы любой компании – поставщика винтовых компрессоров, и увидите непонятные скачки цен.

Виден резкий скачок при переходе от 7,5 к 11 кВт. Потому что на предыдущих моделях используется одна и та же винтовая пара. А на 11 кВт установлена уже другая, более мощная.

Чем выше скорость вращения винтовой пары, тем ниже стоимость компрессора той же мощности. Но чем быстрее вращается винтовая пара, тем больше ее износ.

Компрессоры, на которых стоит винтовая пара с низкой скоростью вращения, дороже, но надежнее.

Если заметите скачок цены в прайс-листе, то в этом месте происходит смена винтовой пары. Если скачка цены нет, то винтовая пара одна и та же.

Стоимость компонентов

Дополнительные компоненты и элементы автоматики, необходимые для работы компрессора, могут быть известных мировых брендов типа АВВ, Siemens. Или комплектация из Восточной Европы, Азии, Китая, Турции. На этом идет ощутимая экономия.

Стоимость металла

Стоимость металла в общей стоимости компрессора невелика. За исключением компрессоров с ресивером, это не то, на чем обычно экономят продавцы винтовых компрессоров. Некоторое время назад имела значения география производства. Но общие законы рынка постепенно выравнивают цены на металл в разных регионах

Стоимость рабочей силы и качество сборки

Это существенная составляющая, поскольку автоматизация этого процесса ограничена. Винтовые компрессоры в странах с низкой стоимостью рабочей силы зачастую дешевле.

Но стоимость сборки связана с ее качеством. И часто самым слабым звеном в надежности компрессора становится качество его сборки.

Дешевые запчасти

Если компания поддерживает ассортимент запчастей – это не может стоить дешево. Замораживается финансовый резерв, нужны складские помещения, персонал.

Поэтому, дешевые запчасти – это запчасти, которых нет в наличии. Дорогие запчасти с большой вероятностью есть на складе в Москве.

Низкая стоимость ТО

Существуют так называемые ТО-наборы: ТО1, ТО2, ТО3.

В "продвинутых" компаниях ТО1 может быть сильно урезано. Включает, например, только смену воздушного фильтра и еще какую-нибудь мелочь. Тогда как нормальное ТО предусматривает замену масла, замену масляного фильтра, замену фильтра маслоотделителя и замену воздушного фильтра.

Поэтому запрашиваете не только цену, но и составляющие ТО1.

Фокусы с гарантией

• "У нас гарантия 2 года!"
  На самом деле продавцы предлагают стандартную гарантию: 1 год на компрессор + 2 года на винтовую пару. А клиент не особенно вникает, на что и какая гарантия. Это часто срабатывает.
• Дополнительные гарантии
  Продавец платно увеличивает стандартную годовую гарантию до 3-х лет. По примеру магазинов электроники типа МедиаМаркт и М-Видео, которые предлагают расширенную гарантию на продукцию за дополнительную плату.
• Серьезные гарантии
  Например, 5 лет. Предлагают крупные компании, от которых после покупки никуда не денешься. Гарантия, действительно, 5 лет. Но вы не сможете проводить ТО своими силами. Для их фильтров специального исполнения вы будете вынуждены покупать расходники только у них.
  За 5 лет вы потратите на расходные материалы, техническое и гарантийное обслуживание компрессора сумму, равную стоимости еще одного компрессора.

 

Вывод:

• Чем выше скорость вращения винтовой пары в компрессоре – тем ниже его цена и надежность;
• На стоимости компонентов и качестве сборки экономят, в ущерб надежности системы. Обращайте внимание на бренды компонентов и страну сборки компрессора;
• Дешевых запчастей, как правило, нет в наличии;
• Низкая стоимость ТО может быть связана с его урезанным составом. Смотрите не только на ценник, но и на составляющие набора ТО;
• С нестандартной гарантией будьте бдительны: это может обернуться маркетинговой уловкой, дополнительными расходами или принудительным обслуживанием.

Дополнительные услуги

Бесплатное подключение

Как правило, если продавец заявляет о такой услуге, то покупатель может на нее рассчитывать.

Но случается и так: подключение бесплатно, но после покупки выясняется, что выезд специалиста нужно оплатить. А его присутствие при подключении – обязательное условие предоставления гарантии.

Если это выясняется после заключения контракта – придется объяснять руководству причину дополнительных расходов.

Техническое обслуживание и гарантия

Некоторые предприятия обслуживают компрессоры самостоятельно. Квалифицированные механики в состоянии разобраться и провести ТО или небольшой ремонт. Другие обращаются в специализированную компанию, которая работает на приемлемых условиях.

А можно попасть под "принудительное" техническое обслуживание продавца. До заключения контракта вопрос о самостоятельном ТО не поднимается. А после выясняется, что гарантия действует только в случае технического обслуживания силами продавца. При этом ценник на ТО сопоставим со стоимостью самого компрессора. И клиенту приходится выбирать: либо раскошеливаться на ТО, либо «прощай гарантия».

Запчасти всегда в наличии

На рынке присутствуют три типа продавцов компрессорного оборудования. У каждого из них – свои нюансы с запчастями.

1. Коммерческие компании
   Торгуют разными брендами, и не только компрессорами. Содержать склад на всю номенклатуру запчастей накладно. Поэтому ассортимент запчастей для одного бренда ограничен. А значит, нужную деталь, возможно, придется ждать 1-3 месяца.
2. Российские производители
   На первый взгляд, у местных не должно быть проблем с запчастями. На практике, производителю рентабельнее вкладываться в производство, а не в сервис. Передача даже одной запчасти в сервисный центр означает, что один компрессор не будет произведен. Да и комплектация часто меняется. На прошлогоднюю версию компрессора запчастей может не оказаться.
3. Представительства производителей
   Если представительство иностранной компании уделяет внимание сервисному обслуживанию – запчасти у них будут в наличии. Монобрендовость позволяет создать достойный склад запчастей.

Компрессоры в наличии на складе

Бальзам на душу покупателя, когда компрессор нужен так срочно, что лучше «вчера».

Некоторые компании «упирают» на наличие компрессоров. Однако, выясняется, что на складе очень узкий ассортимент.

 

Вывод:

• При бесплатном подключении уточните: входит ли в него выезд специалиста;
• Заранее спросите о возможности самостоятельного ТО;
• Прейскурант запчастей ничего не говорит об их наличии на складе. Представительства иностранных компаний, как правило, лучше укомплектованы запчастями, чем мультибрендовые компании и российские производители;
• «Компрессоры в наличии на складе» - не всегда в наличии.

Сложные случаи

Модульная конструкция: преимущества и недостатки

Компрессоры «Все в одном» - это покупатель любит. Удобно устанавливать: в одном блоке и компрессор, и осушитель, и ресивер.

Но, обратите внимание на:

• Цену.
  Осушители должны иметь специальное исполнение, чтобы встроиться в винтовой компрессор. Специальное исполнение стоит специальных денег. Доставка импортного ресивера «влетает в копеечку». Вы платите за перевозку пустоты: ресивер – это просто бочка для воздуха. Проще купить ресивер, например, в России или в Белоруссии.
• Качество воздуха.
  А точнее – обеспечение точки росы. В моноблоке устанавливается стандартный осушитель, который нельзя заменить. Если производительность компрессора 1,5 куб. м3/мин, то и осушитель устанавливается на 1,6 - 1,8 м3/мин.

Это нормально для стандартных условий:

• давление 7 бар;
• температура окружающей среды 24°С;
• температура на выходе компрессора 35°С.

При этих условиях точка росы составляет заявленное значение 3°С. При изменении условий точка росы будет уже 5, 7 или 10°С. А замена осушителя на более мощный – моноблоком не предусмотрена.

 

И, наконец: все элементы компрессорной станции скомпонованы в одном блоке. Это тоже стоит денег.

Вывод:

Если есть возможность – установите все элементы компрессорной станции по отдельности. Если нет – покупайте моноблок.

Компрессор с инвертором: «ЗА» и «ПРОТИВ»

Продавцы рекомендуют компрессор с инвертором (частотным преобразователем). "Частотник" стоит в полтора раза дороже. Такое приобретение рентабельно, если в результате экономия электроэнергии покрывает наценку на такой компрессор.

Для экономии электроэнергии компрессор с инвертором эффективнее в 1,4 раза при средней нагрузке 70%.

Получить бесплатный расчет эффективности использования "частотника" для вашего предприятия

 

Большинство производителей компрессорной техники сознательно умалчивают о режимах эксплуатации оборудования. Вот исследования о характере потребления сжатого воздуха на европейских промышленных предприятиях.

Очевидно, что наибольший эффект от использования «частотника» получен на предприятиях, где потребление меняется в течение дня, и существенно.

Если потребление стабильно, эффективность применения «частотника» ниже. Поскольку при загрузке обычного компрессора, стремящейся к 100 %, время работы на холостом ходу сводится к минимуму.

Анализ показателей экономии с помощью «Частотника»

Аргументация в пользу компрессора с частотным приводом часть выглядит так.
В качестве примера берется работа винтового компрессора:

• с электродвигателем мощностью 60 кВт
• максимальным давлением 10 бар
• загруженным на 70%
• с годовой наработкой 4000 часов.

Продавец обещает, что "частотник" поможет сэкономить 78926 кВт*час или 33%:

Параметры	Экономия (кВт*час)	% от общей экономии
Минимизация времени холостого хода	48000	60,82
Разгрузка внутренней системы компрессора (ресивера воздушно-масляного сепаратора)	806,4	1,02
Отсутствие «перекачки» пневмосистемы по давлению	15120	19,16
Снижение утечек из пневмосистемы	5400	6,84
Замена ременной передачи на прямую (электродвигатель – муфта – винтовой блок)	9600	12,16

Приводится методика расчета указанных «процентов экономии». И при анализе предложенных расчетных формул возникает ряд несостыковок.

• Во-первых при загрузке компрессора на 70% время холостого ход составляет 30%.
  Но винтовой компрессор работает в режиме «нагнетание – холостой ход – остановка (режим ожидания)». В методике расчета время ожидания отсутствует. Видимо, предполагается, что компрессор не останавливается во время работы.
• Во-вторых экономия на времени холостого хода предполагает, что «средняя частота разгрузок 20 раз в час».
  Снова Но: в момент пуска компрессора электрическая нагрузка сильно увеличивается. Поэтому частых включений-выключений стараются избегать. Об этом же пишет сам автор: «… обмотки электродвигателя приходится изготавливать с учетом этих больших пусковых нагрузок, а также ограничивать допустимое количество запусков в час».
  Допустимое число включений в течение часа для компрессоров с мощностью электродвигателя 37 - 75 кВт составляет 6-12 раз. Никак не 20, как предложено в расчетах.
  Получается, что компрессор работает в режиме холостого хода все-таки меньше, чем 30% времени. Если же ограничить частоту разгрузок (до 10 раз в час), минимизации времени холостого хода дает экономию вдвое меньше.
• В-третьих: экономия за счет отказа от ременной передачи. Сравнение ременной и прямой передачи некорректно. Существуют компрессоры с прямой передачей, но без частотного привода. И в модельном ряду большинства производителей представлены компрессоры как с прямой, так и с ременной передачей.

Как показывает детальный анализ, годовая экономия электроэнергии может составить 45326,4 кВт*час вместо заявленных 78926 кВт*час. И «частотник» дает экономию 19%, а не 33%. Что согласуется, кстати, с данными европейских исследований. А при превышении загрузки в 70%, уменьшении времени холостого хода и числа включений в час, экономия окажется еще меньше.

Вывод:

Эффективность использования винтового компрессора с частотным приводом зависит от режима работы оборудования. Срок окупаемости проекта с «частотником» может превысить декларируемые 1,5-2 года.
1,5 года – это частный случай. Например, при годовой наработке 6000 часов и среднем коэффициенте загрузки 60%. И при изменении этих параметров срок окупаемости будет меняться.

Как выбирать поставщика

Подешевле или подороже

Условно, рынок делится на три ценовые категории: низкая, средняя и высокая.

Компрессор из низкой категории – это риск, возможно финансовые потери из-за ремонта и перебоев в работе.

Дорогой компрессор – это переплата. Лучше взять «серединку». И потратить разницу на что-то другое. Что улучшит работу оборудования и облегчит вашу работу.

Мировые бренды: брать или не брать

Мультинациональне корпорации действительно сильны в новых технологиях. Они создают инновационные продукты и двигают отрасль вперед.

Мировые лидеры сильны в производстве компрессоров специального назначения. Для особо опасных условий, во взрывоопасных средах, при отрицательных температурах, в присутствии специальных газов и т.п.

При этом они платят за открытие имиджевых представительств, содержат крупный бюрократический и научно-исследовательский аппарат. И, конечно, есть наценка за бренд.

Временами они устраивают демпинг в новых секторах. Но это временная мера, связанная с освоением территории.

Иногда, мировые лидеры пробуют освоить среднюю категорию цен. Такие попытки часто связаны со снижением качества. Инновационный продукт остается на высшем уровне. А стандартные версии «в средней ценовой категории» уступают опытному конкуренту – «середнячку».

Вывод:

Если нужен инновационный или уникальный продукт – стоит обратиться к лидерам рынка. Тут ситуация "выбор без выбора". Если же требуется стандартный «коробочный» продукт – лучше купить компрессор средней ценовой категории. Специализация середнячков важнее именитого бренда.

Заключение

Я не задумывал эту статью как руководство. Но фактически такой она и получилась. Купить винтовой компрессор и не ошибиться можно пошагово проверяя все «узкие места» в предложениях поставщиков. Проверяйте:

• технические характеристики
• финансовые условия
• дополнительные услуги

Вы можете сделать это самостоятельно. Или делегировать подбор решения мне как независимому эксперту рынка.

Заполните простую анкету , и я подберу для вас варианты решения. Вы получите три коммерческих предложения с указанием плюсов и минусов каждого.

*Если затрудняетесь ответить – ставьте прочерк. Я свяжусь с вами для уточнения необходимых параметров.

Искренне ваш, Игорь Савельев
Независимый эксперт рынка,
генеральный директор компании Пневматика GAV

 

Еще о винтовых компрессорах

Винтовые компрессоры
Системы подготовки воздуха
Компрессоры: Энергосбережение и надежность
Компрессоры: Основы сервисного обслуживания